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长安CS95

侃车·荐车 | 半年原价退?CS95荣耀版为什么敢这样做

2017年末的一个下午,在一场由大众侃车主办,千城数智(北京)网络科技公司旗下千城特卖、千城云媒、汽车周刊等联合主办的“2017年最具影响力汽车盛典”上,长安CS95荣耀版“后悔有药 半年原价退”营销案例获得了“2017年度创新营销案例”大奖。

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可能有人要问了,什么是“后悔有药 半年原价退”啊?为什么它就可以获奖呢?这事儿啊,还要从长安CS95说起。

发动机参数很暴力

去年,也就是2017年3月份,长安汽车发布了一款中大型SUV,也就是CS95。说起这款SUV的最大亮点,就不能不能提它的动力总成。

发动机是长安汽车自主研发的蓝鲸2.0T发动机,变速器是爱信提供的第三代6AT,可以输出171千瓦(233马力)的最大功率,峰值扭矩也高达360牛·米。这样的数据即便挑战BBA的2.0T发动机,也是毫不逊色。而且这款发动机还拥有一个超增压模式,可以在短时间内将峰值扭矩提升到380牛·米。是不是很赞?正因为如此,长安这款蓝鲸2.0T发动机才有了国产第一“机”的美誉。

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语音系统堪比siri

除了发动机外,CS95还属于“大块头有大智慧”的那类车。因为,它车上的那套“inCall智能车载互联系统”是相当聪明,而且它的语音控制系统非常人性化。

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语音控制其实这也不算什么新鲜事儿,例如苹果的siri,很多人无聊的时候不是调戏siri吗?可是在大部分汽车上,语音控制这个功能基本处于比较原始的语音指令阶段。也就是说,你想用语音去进行一些车辆控制的操作,那么只能用厂商提前设置好的语音命令来操作。

比如想开空调,就要说“打开空调”,想要导航,就要说“打开导航”,想听音乐,就要说“打开音乐”等等。这样的命令方式简直是又死板又僵硬,而且功能还少,所以很多人觉得语音控制就是鸡肋。还有一个很关键的问题,那就是无法识别非标普通话,比如川普,比如胡建法。

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反观CS95上的这套语音控制系统,不但聪明,而且还很体贴。

第一,它是语意识别,你不需要死记硬背那些傻傻的语音指令,只需要像正常说话一样,唤醒语音控制系统以后,说一句“感觉有些冷”,CS95便会帮你打开空调或者调高空调温度,说一句“有点饿了”,CS95便会自动搜索附近的美食地址,并询问你想要去吃哪一家。而且它还具有类似siri的搜索引导功能,可以帮忙查询航班、股票、播报天气和新闻等等。

第二,它不但可以支持很多的地方方言,还能识别包括川普、广普和福建普通话这类发音不标准的区域普通话,光是这一点就可以灭了很多合资车的语音控制系统。

第三,在你开车无聊的时候,还可以和它聊聊天,时不时还会被它的冷笑话给惊呆。

配置很丰富 性价比高

接下来再聊聊配置。我们都知道,自主品牌有两大杀手锏,一个是配置丰富,一个是价格实惠,这两者合在一起便是性价比极高,长安CS95自然也是如此的风格。

配置方面,顶配车型自然不用多说,除了常见的什么自动大灯、感应雨刷这类科技配置之外,并线辅助、车道偏离预警、主动制动、陡坡缓降、自适应远近光、转向头灯、自动泊车以及ACC自适应巡航这类可以辅助我们驾驶的高级配置都有,而座椅加热/通风/按摩这种舒适性配置也没有被遗忘,音响也是品牌的先锋音响。

可以说,这就是目前自主品牌车型上最典型的高配置案例。

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那么走量车型的配置如何呢?根据长安汽车的数据,18.58万元和19.98万元这两款走量的四驱车型,相比22.98万元的顶配车型,主要是缺少了并线辅助、车道偏离预警、主动制动、自适应巡航、自动泊车、座椅记忆、座椅加热/通风/按摩、自适应远近光、转向头灯和品牌音响这些配置。其他的主要配置一应俱全。而它们之间的差价可以高达3-4万。所以,如果不是特别在意这些辅助性配置,这两款车型的确是个好选择,而且性价比确实很高。

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荣耀版车型不但升级还降价

现在到重点了。长安汽车为了进一步提高CS95的性价比,在去年10月推出了两款荣耀版车型,一款是两驱版本,一款是四驱版本。分别售价16.78万元和17.98万元。

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荣耀版车型的造型和顶配车型是一摸一样的,细节方面也有很多变化,比如前翼子板上新增了黑色动感配色专属“Turbo”标识,C柱新增CA-Design的设计标识,内饰里镀铬雕花换挡杆以及真皮方向盘。而配置方面,这两款车型都新增了T-BOX以及360度全景影像等两大功能.

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360度全景影像顾名思义,让驾驶员在驾驶过程中可以随时观察车辆四周的情况,提升行车安全,而这项配置对于CS95这样拥有庞大身躯的SUV是在合适不过了。而T-BOX是一项远程控制系统,可以实现手机APP对车辆信息显示与控制,之前只有CS95的高配车型才有搭配。

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原理很简单,使用APP将手机和CS95绑定以后,就可以远程对CS95进行控制了。

控制项目包括了发动机启动/关闭、空调启动/关闭、车门开锁/解锁、车窗天窗开启/关闭、车灯开启/关闭、后备箱开启/关闭等等。

比如冬天上班之前,可以提前启动发动机热车,打开空调送暖风,就可以直接开车就走;夏天也是同理,提前打开空调降温,就不用忍受夏季打开车门时的那股热气了;亲朋如果要在车里拿东西,也可以远程开锁,而不用自己亲自跑一趟。

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除了这些以外,你还可以利用T-BOX对车辆状态进行检测,就和检测手机一样,做到实时掌握车辆健康,并且定位自己的CS95,再也不用担心找不到车了。

半年原价退 给你一颗后悔药

如果把两款荣耀版车型和18.58万元的2.0T四驱智劲版以及17.98万元的2.0T两驱智途版对比一下,就会发现这两款荣耀版车型真的做到了“升级还降价”的水平。

更重要的是,长安汽车为了让消费者能够没有负担,更是推出文章开头提到的“后悔有药 半年原价退”这么一个促销政策。顾名思义,当消费者购买长安CS95荣耀版车型半年之内,只要满足一定的基础条件,就可以实现原价退车服务,这可比卖二手车要划算的多。

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另外,CS95荣耀版只针对网上预订,需要在网上下订单,基本可以算是定制化生产,丝毫不用担心买到了库存车。大众侃车为此还采访了两位CS95荣耀版的车主,他们都表示下单很方便,提车速度也很快。来自西安的肖先生说自己等了二周多一点,而来自成都的赵先生表示等了两周,这对于定制化生产的CS95荣耀版来说已经是非常速度了。

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肖先生还补充说,之前他也看了很多同价位的自主SUV,但是因为对自主品牌这个价位的产品有顾虑,所以始终在犹豫之中。恰好是CS95荣耀版这个促销政策,帮助他下了决心。如今已经开了2个多月,最初的顾虑已经完全没有了,现在是越来越喜欢这款车。当我们打趣问道到了半年时间会不会退车时,他也笑着摆手表示不会退车。

侃车观点:

虽然有人说,CS95荣耀版的这个“后悔有药 半年原价退”营销政策是个噱头。但我们认为,这个营销政策恰好体现了长安汽车的自信,特别是对CS95荣耀版这个车型的自信。就好比那些恋爱中的男女一样,有自信的恋人从来不会考虑未来是否会分开,而是更在意当下的感觉。退一步说,即便是因为某种原因要分开,成熟的恋人也会选择好聚好散,不会让对方有着丝毫的压力。CS95荣耀版的这个半年原价退恰似如此。 

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