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女性购车指南(一) | 侃车·荐车

现在这个时代真好呀,女性地位在各方面直线提高。

其中一个表现就是女生在消费上的话语权越来越大了,仿佛掌握了女性的购物心理,就掌握了中国大部分人的钱包。

不信你看现在商家搞出的各种购物节,从文案到产品设计等等各方面不都是在花式讨好女性吗?

所以今天,就想借着520的余韵,再来谈谈这个女性购物,当然啦,由于咱们身处汽车界,就谈谈这个女生是怎么买车、选车好了。

温馨提示:本女生购车指南调查数据来源小编朋友圈,年龄层分布20到40岁,所以本篇指南实际指导意义请看官自行斟酌,最终解释权归本小编所有。

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对象一:小潘,20岁,某知名大学在校生

对车了解程度:一般(经本小编判断可以说是一无所知)

意向车型:无

选车关注点:外观>一切

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首先,在小编看来,年纪轻轻的小潘由于还没有在社会上走一遭,没体验过血淋淋般的社会现实,没意识到赚钱是多么艰难的一件事,所以对于价格的意识不强,想法比较天真。

再者,小潘明显就跟当初的小编一样,作为汽车小白,选车的标杆只有一个:长得好看的。

配置?性能?操控?

开玩笑,小仙女是不关心这些的。

指南一:对于还没开始赚钱汽车小白来说,汽车的颜值是影响最大的因素。


对象二:拜拜,25岁,北京某游戏公司广告投放

对车了解程度:中等

意向车型:保时捷帕拉梅拉

选车关注点:性价比>外观>空间

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这位同学的意向车型跟选车时最关注性价比好像有点矛盾呀?可能这就是理想与现实吧。

事实证明,作为《北京女子图鉴》的真实版,拜拜已经深刻意识到赚钱是件不容易的事了,虽然真正喜欢的是保时捷帕拉梅拉,但从现实的角度,她还是最看重性价比,因为太贵的买不起。其次就是外观了,不知道是不是因为呆在男性荷尔蒙比较重的游戏公司,她更喜欢机械感比较强、偏运动感觉的外观,最后她希望车内空间别太小,理由就是喜欢大。

指南二:事实上这类有一定收入的消费者才是真正的消费主力军,不过,对于稍微懂一点车的女生来说,她们也将选化妆品的精神发挥到选车上,厂家要讨好她们可不容易哦。

 

对象三:丹丹,25岁,北京某金融公司风控

对车了解程度:零

意向车型:听爸爸的

选车关注点:爸爸喜欢的>外观>价格

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这位同学对车可以说是一无所知了,并且完全没有任何买车的欲望。不过虽然自己不买车,但是作为独身子女的她很有可能会为父母换一辆新车,所以她选车的关注点就是她爸喜欢的,不过好像女生都是颜控,虽然对于车不甚了解,不妨碍外观成为她选车的第二重要因素,最后就是价格了,毕竟孝顺还是要在自己的承受范围之内。

指南三:有时候,你眼前的消费者不是真的消费者,有可能是她背后的爸爸。所以对于厂家来说,不得不考虑一些女性购车的真正需求是什么,这样才能更好地对症下药。而且现在女性的收入也越来越高,她们还是很有购买力的一个消费群体。

 

对象四:玉姐,34,家庭主妇

对车了解程度:老公开的车

意向车型:高尔夫

选车关注点:外观>好开>价格

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玉姐说,由于她每天要接送孩子上下学之类的,没有车很不方便,所以她老公想要帮她买辆车,价钱预算在20万左右,什么车型无所谓,玉姐喜欢就好。(别人家的老公从来没有令人失望过)

玉姐表示就喜欢高尔夫,原因是有一天在路上看到了,觉得这款车型外观很漂亮,很合自己的喜欢,另外高尔夫也很适合女生开,接送孩子也方便,口碑也不错,档次也还可以,所以就选择它了。

指南四:对于这类消费女性来说,就是有钱任性了。其实外观这个因素还是稳居关注点前列,又考虑到车的用途主要是接送孩子、日常采购,所以好开、实用、安全等等因素都在她们的考虑范围之内,对于厂家来说,想要抓住这类消费者的心理,就要掌握妈妈和少女两方面的喜好。

 

对象五:英姐,40岁,现滴滴专车司机

对车了解程度:中等

意向车型:别克GL8

选车关注点:价格>空间>外观

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英姐是有着十几年驾龄的老司机了,所以对于车来说还是相对比较了解的。再由于英姐的职业特殊性,所以她在选车时考虑的是首先要符合滴滴专车的要求,符合这个条件后,当然价格还是首要考虑因素。英姐更喜欢商务车,别克GL8现在销量很高,而且她认识的好多司机都买的这款车型,所以英姐也就选择这款车型了,并且从外观、空间上都表现不错,现在她很满意这款车。

指南五:如果是作为工作用车,对于这类消费群体来说,外观的重要性会下降,性价比的重要性会提高,不过潜意识里好像还是不能避免女生颜控的天性,性价比还是会为颜值作一定的妥协。

总结:

第一期女性购车指南到这里就差不多了,从以上调查的这五位女性来看,实际上她们还是可以代表目前市场上主要的几类女性客户的,每类人的喜好、情况都各不相同,不过,其中很大的共同点是女生大概率是“视觉动物”,外观在各个类别中的重要性都很高。所以,第一期不负责任女性购车指南的最后结语也就是:长得好看的车运气不会太差哦。

 


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