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毕业18年后我认真的听了一下午关于决策的人生课

8月30日下午,受邀参加捷豹携手中欧联合举办的“THE CHOICE 决策”战略•创新沙龙,开始并不被寄予厚望的活动却让我认认真真听了一下午,这也是毕业多年后第一次感觉受益匪浅,吸引我的不仅是重量级演讲嘉宾——秦朔、袁岳、龚焱,还有结合实践的真知灼见。

提到决策,我们每个人每一天都在做着决策。小到一顿饭,大到人生规划。做企业会问客户在哪?买车会想哪个品牌适合我?等等,不一而足。

捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构品牌产品公关副总裁李方方女士在谈到自己从媒体到企业转型的决策时说,“我坚信自己的选择,也相信这是最好的选择之一。”

果断正确决策,一旦决定就义无反顾坚决执行,这是正常理想的逻辑。那么怎么样才能做到正确决策就非常重要,下面我们听听专家怎么说。

龚焱(中欧国际工商学院教授)

精益创业思考与实践

精益创业的本质就在于,从假设出发,然后到验证,而不是从预设到实施。

一组来源于美国所有上市公司的数据显示,1951年,上市公司的平均寿命是50年,到今天已经缩短到20年。这说明技术变革的步伐在加速,每一波技术浪潮的窗口期越来越短;从用户的角度来说,用户的需求变化越来越快。

另一组前25%的上市公司数据显示,50年代平均运营利润率大概是20%,一直到80年代变化不大,但之后头部公司利润率不断上升,其它公司却急剧下降,这就是马太效应。1950年到1985年,是相对风平浪静的35年,优秀的公司吃肉,平庸的公司喝汤。85年之后,选取的25%样本里的尾部公司利润率在0到负25%之间振荡,样本外的公司则更加惨烈。

过去半年,中国商业史上出现了史无前例的现象,就是马太效应的加剧。商学院里面会说有一个万有引力定律,也就是体量足够大,会影响到发展速度。但过去半年我们看到了反万有引力现象。比如BAT增速远远高于行业平均达到70%左右的增长。像一个巨大的能量球,这个球往先滚动时背后有一批公司作为代价灰飞烟灭提供能量输入。

这两组数据都驶向同一个本质,这个时代正在发生变革,今天这个时代的新常态我称之谓VUCA,动荡、不确定、复杂、模糊。企业竞争的边界越来越模糊,昨天你们可能是朋友,一夜之间有可能就是敌人。在VUCA的时代出现精益创业的方法论。

精益创业认为未来是不可预测的,所以你需要做的是假设和验证。我们可以把企业的发展看成三个过程:

第一阶段是商业模式的快速试错和验证,通常所说的从0到1。

第二个阶段是商业模式的复制和放大,这是从1到N。

第三个阶段是商业模式的优化,这个时候你的商业模式已经到了天花板,需要再寻找下一个空间,即N到N+1。

这个过程中间对团队是三段完全不同的能力,0到1是试错能力,1到N是是标准化,因为只有极致的标准化,才有可能复制和放大。从N到N+1,是二次创业能力。99%的创业者喜欢0到1,但他们既没有足够的能力也没有足够的意愿和决心去做1到N。这两个能力不兼容,0到1需要灵活度,是很有趣的过程。1到N是对每一个细节做极致的标准化,这个是一个很枯燥的过程。你的阶段和能力经常会出现三种典型的错配,最后都跑不远。创业公司,往往很容易出问题的是1到N。

精益创业总结起来就是,从0到1精益试错;从1到N指数扩张,以标准化作为基础的指数扩张;从N到N+1跨界转型。

袁岳(零点研究咨询集团董事长、创业管理服务机构飞马旅创始人兼CEO)

新世代的消费力革命

今天发生的消费形态不是一个简单的改良,是一个革命,改变了人们的视野。年轻人不是要现在已经得到的东西,而是老期待下一个。当得到下一个的时候,他说我要的不是这个,是下一个。这一点其实是非常重要的差异。中国人过去的形态,说的都是上一个,我们都是用历史总结的方法告诉大家说,曾经有一个什么,所以你要注意什么。但如今90后00后要的是世界上没有过的东西,这叫未知型消费。

在移动时代的消费力革命激烈爆发之际,消费者对未知的兴趣在不断扩张,对已知的兴趣在缩减。这样的消费形态导致产品快消化,比如豪华车更换时长由过去的6-8年到现在的平均3.7年,智能手使用年限由3年缩短到14个月。消费周期缩短,耐用消费品即将消亡,这是已知型消费演化到未知型消费的结果。

70后是已知型消费,80后没有行动力,最大的特点是纠结,更多的是似知型消费,也就是可以接受新鲜事物。80后认为90后是脑残,想都没想就敢干。00后看90后就是属于心理上残缺的人群,就是已经老大不小了,老把自己看成小孩子,90后却说我们长大了。

现在的市场分成两个市场,消费升级针对的更多的是80后之前的人群,其实对于新世代来说,要的不是升级而是创造,是没见过的东西。升级的市场都是传统型企业在做,创造型的市场,是年轻创新创业者的机会。

有人会问,有一天我们的节奏会慢下来吗?其实快速是一条不归路,每个人都在末路狂奔。新东西特别容易获得这个市场,中国将会产生全球最大规模的品牌丛,从另外一个角度来说,会产生最快的淘汰速率。

TIPS:在豪华商务轿车细分市场,德系三强ABB多年以来深耕形成的垄断格局看似已经坚不可摧。但新一代捷豹XFL将以打破常规的信念以及对于该细分市场的期待,全力突破由ABB所垄断的竞争环境,从而构建全新的“ABB+J”的市场格局,为消费者提供了运动与商务可以两全的新选择。

秦朔(“秦朔朋友圈”创始人)

新常态下的中国企业战略创新

90后00后的需求永远是未知的“下一个”,就像末路狂奔一样,我们企业的产品不断迭代不断更新,同时不断宿朽。我们可不可以换种思维方式,想想10年后什么是不变的?比如说我们研究货币政策,其实最需要关注的就是周小川和耶伦这两个不变的人,你只要一直关注他,就可以把握得很准,不必每天慌张。

创新归纳起来就是做新的东西,或者新的方式。三年前开始,国外主流媒体华尔街日报、纽约时报等全部在讲中国创新,而且都是拿中国创新讲他们国家的问题。所以我们国家的创新正在发生,并且在很多领域做得非常好。

未来的创新机会在哪? 首先是全球视野下的资源配置,比如中国产业优势+新兴市场人口红利;中国资本优势+发达经济体技术和品牌;中国劣势+国外资源红利(农业、乳业、能源、矿业、环境);中国制造+国际电商平台+国际消费者。其次是结构性机会,主要集中在产业升级、消费升级、技术升级,走创新驱动和高价值之路。尤其是三大消费主力已经形成,分别是上层中产、富裕阶层和新世代即90后00后年轻消费群。还有体制性机会,比如国企改革、军民整合、统一市场、依法监管、公平竞争、简政放权等。当然还有素质性机会,象理念创新、模式创新、组织创新、管理创新、服务创新等。

创新的核心还是独占价值,追求最佳,解决痛点。

TIPS:一直以来,捷豹品牌致力于打造高性能豪华轿车,以诱人设计、卓越性能和精湛工艺著称,进入中国市场以来取得了令人瞩目的业绩。当今豪华汽车的消费者群体也日益年轻化和多样化,选择不凡格调,摆脱千篇一律成为消费群体的新诉求。因此,面对市场定位的变化趋势,捷豹也在不断寻找突破。

新一代捷豹XFL 新格调运动商务座驾

新一代捷豹XFL是一款贴合年轻消费者需求的车型,其目标消费群体主要集中在城市商务精英人士,外观尊贵雅致、口味独道。

新一代捷豹XFL搭载捷豹路虎自主研发的全新Ingenium 2.0升四缸发动机,不仅提供出色的性能表现,也带来超越期待的燃油经济性,油耗仅为6.9升/百公里。同时,捷豹XFL还配合采用源自F-TYPE的双叉臂式前悬挂以及多连杆式独立后悬架,并应用了先进的扭矩矢量分配系统,加上同级鲜有的整车75%的铝合金使用率,实现了出色的操控表现。

过去几年捷豹在中国快速成长,这是通过一系列的决策推动的,从进口产品开始,到和合资伙伴一起推动国产化,今年1-7月份捷豹品牌在中国实现了130%的销量增长。

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