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当品质拿得高分后,这道智联化附加题启辰又答得如何? | 侃车·品牌说

从质价比走到智价比,需要走多长的一段路?

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2018年,中国汽车市场进入了微量增长阶段,在这个产品竞争愈发激烈,市场需求量日渐浓缩的时机里,启辰宣布了上半年度的销售数据情况,累计批发销量75301辆,同比增长17.5%,终端交车72232辆,同比增长15.9%,不仅实现逆势增长,从数据上可见,基本不存在“压库”现象,可以说是实现了品牌方与经销商的实力双赢。

素来启辰都以品质致胜,在无数场采访中,不管面对录音笔的是哪位高管,身处于哪个位置,他们都坚定的用“品质”二字来定义启辰的产品优势,而在2018年,他们有了新的关键词——

在优异的销量成绩里,启辰智联版产品销量尤为抢眼,启辰首款智联轿车D60车联网销量占比96%,开通率高达85%,成为中国智联汽车的领跑者。

东风启辰总经理马磊表示:“启辰在智能领域不断探索实践,行业正经历从硬件定义到软件驱动、汽车产业价值链重塑的时代,东风启辰不忘初心,坚持以用户为中心,坚持汽车产业价值体系高品质基石不变,并以智能网联为现阶段的重要科技推手,不断探索汽车发展创新之路。”

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想让可穿戴设备普及于市场,就需要补充和优化其他产品不具有的功能,让用户享受到不同的体验。产品的外观是否时尚、价格是否合理性,也会影响其市场的发展,对于汽车来说也是一样的,智能化、网联化是必然的趋势下,同样在技术水平日渐平衡的基础上,智联化也是支配着其市场价值极为重要的因素。

在销量总盘增速下滑的情况下,新能源车与智联汽车迅猛增长,是今年市场的两大变量因素。中汽协数据显示,今年1-5月份,我国新能源汽车销量达到32.8万台,同比增长140%。“新四化”之二的智能化、网联化成为众多车企主攻方向。今年上半年,据不完全统计,吉利、比亚迪、奇瑞、东风风光等逾10家车企宣布启动车联网战略。汽车智能化、网联化成为中国汽车行业进击新四化的先行部队,成为2018年汽车市场的显著特征。

2018对东风启辰来说,已经是其智联战略实施的第4个年头。从最近销量数据看,东风启辰的管理者们可谓吃下“定心丸”,可以稍微松一口气了。今年上半年,启辰D60车联网搭载率高达96%,开通率高达85%;这两个数字在T70上分别是76%和82%。启辰智联汽车销售占比、互联网开通率领跑中国智联汽车市场。可以说,在新竞争环境下,东风启辰用“智联”找到了一条品牌发展的突破口。

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某种意义上说,启辰的领跑源于“抢跑”,启辰在智能网联发展上,具备前瞻战略洞察能力和果敢行动力,为其赢得了发展先机。早在2015年5月,启辰就推出了首款智能车载系统——启辰智慧车管家,拉开了车联网的序幕,是最早涉足车联产品研发的自主品牌之一。2017年11月,高品质智联轿车D60上市,首次搭载配备多项高端智联科技的智能互联系统,以实际行动开启东风启辰车联网2.0时代,打造“能感知、会思考、易沟通、更懂你”的启辰智联生活圈。加上2018款 T70、T90也已搭载了智能互联系统,启辰实现全线主力车型全搭载计划。在这个过程中,启辰与高德导航、科大讯飞等达成深度战略合作,实现技术破壁、强强联合,以领先的智联产品引领移动出行新体验。

启辰坚持在车联网的发展战略上坚定思路“一战到底”,源于对新生代消费人群的精准洞察。马磊认为,汽车消费人群越来越年轻化,他们是互联网原住民,对产品除了高品质要求、安全可靠耐用以外,更重视智能科技等新功能的体验和尝鲜。

而市场的良好反馈也给了启辰团队莫大的信心,有销量才是真转型,无销量叫“空转”。马磊说:“我们将率先从“质价比”竞争向‘智价比’进化,抢占行业‘智’高点。”

2018年,启辰车联网战略的重头任务是第三代智能互联系统的发布。据悉,这一更具高智商和高情商的车联“新物种”将在下半年亮相,它将更像一个智能的生物体,具备迭代进化的能力,在感知、思考、沟通能力上有显著提升,进一步深化启辰“中国汽车大脑”品牌标签。 

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从去年东风启辰单飞之后,“二次创业”成为这个一直以“创业团队”自诩的品牌最坚定的向心力。无论是作为硬件基础的高品质汽车制造体系力,还是软件条件的智能科技研发实力,东风启辰都有备而来,自信应对。同时,东风启辰提出“三个坚守”和“三个突破”的文化价值引领,步步为营,稳步推进全体系力的建设。

东风启辰三个坚守是:坚守启辰发展的企业文化底色——创业文化;坚守企业价值底线——高品质制造与用户至上;坚守与供应商、经销商合作共赢的经营原则。三个突破为:在产品的科技研发、渠道的经营模式、营销的体验价值上深化跨界融合,形成重点突破,从而带动全体系力的突围。

渠道模式方面,强化空白市场的覆盖以及重点城市核心商圈的抢占,是东风启辰未来几年渠道发展的重心,同时也在新零售方面开展了一些有效尝试;截止2018年上半年实现一级网点有效营业275家,授权型二级网点230家,城市覆盖率接近60%。值得一提的是,今年下半年,启辰将导入全新一代建店标准,通过导入更具品质感和科技感的硬体标准,将帮助专营店硬体形象实现全面焕新。

在营销上,东风启辰将以“菱形营销”为战略引导,围绕客户触点,在公关、广告、区域活动的营销过程中,坚持将“重视消费者体验”作为第一原则,最终实现市场销量增长和经销商盈利能力提升的双赢。今年以来,东风启辰开展“中国汽车大脑挑战赛”,“智趣体验营”等亮点项目,打造集传播、潜客渗透、保客体验为一体的高质量地推,让用户真正了解和感受产品价值。

面向未来,新一轮的全球产业变革滚滚向前,可预判的是,新技术蓬勃向前、不可回逆,新消费因时而变、不断更迭。纵观行业不难发现,像荣威、传祺、WEY、领克、启辰等自主生力军,都有着价值共通之处。他们产业基础扎实,有优秀的研发、制造、销售及服务等汽车产业全价值链实力, 且营销打法上更务实、更快速、更高效,在汽车全产业链的延展和创新上更是可圈可点,形成独特品牌魅力,是“靠谱的造车新势力”,代表着中国汽车造车的高能力量。

启辰作为这股活跃新势能的重要成员,它所趟出的以“高品质+智趣科技”为价值核心的发展道路,不仅推动了自身的快速成长,亦在智联技术创新和营销突破上,形成了“智联车型的高占比”现象,为行业提供了产品新价值范本。

马磊表示:“东风启辰以‘自主主流市场的高价值商品提供者’为奋斗目标,以‘三个坚守、三个突破’为引领,抓住产业发革和消费升级契机, 继续推动‘高品质+智趣科技’的品牌进化之路,实现跨越式发展。”

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