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吉利销量增长常态化的秘诀是什么? | 侃车·凹凸榜

没有丝毫意外,吉利再次交出了一份意料之中的成绩——6月份销量突破12.8万辆,同比增长45%。凭借于此,2018年上半年累计销量已经突破76万辆,同比增长44.5%,年度目标完成度也达到49%。按照吉利目前的发展势头,再加上下半年将要上市或改款的几款重磅新车,年初定下的那158万辆目标,不出意外的话已是板上钉钉的事情。唯一的悬念便是2018年能够超额多少完成既定目标。image.png

销量增长已成吉利常态

相较2018年行业大盘的跌宕起伏,吉利在登上中国品牌销量冠军宝座之后,便一路上行毫无阻力。像6月份这样的数据,只是目前吉利销量常态化增长的进一步延续。所以,当我们看到这份顺理成章的销量报道时,心情相当平静,远不及当年吉利带上皇冠那会儿时激动。

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今年上半年,中国车市有了许多变化。比如持续数十月份呈高速增长之势的SUV市场显露疲态,连续3个月增速不及轿车市场,许多依赖SUV车型的车企销量下滑。又比如中国车市出现了历年少见的6月环比大幅下降的现象,加上今年市场增速整体放缓,许多车企距离自己的中期销量目标相差甚远,同时上半年的经销商库存预警指数一直处于警戒线以上。

这些变化,导致许多强势的自主品牌在2018年的夏天感到了一丝凉意,唯独吉利是个例外。以6月份销量数据为例,吉利在市场投放的11款主力车型表现抢眼。除了远景SUV因正处于改款时期,销量同比有非常微小的下滑外,其余车型都处于增长态势,环比情况也大致相同。

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这份数据中,有两个地方引起了大众侃车的注意。

一是旗舰B级轿车博瑞的6月份销量接近5000辆关口,销量有了较大幅度的增长。我们认为这是得益于博瑞GE上市前后的一系列曝光活动,以及表现出的惊人产品力,带动了博瑞的销量增长。

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二是功勋车型新帝豪,结束了连续数月的同比下滑之势,销量已经基本稳定,继续站稳A级车市场。如今帝豪家族已经成为了吉利的轿车担当,为吉利在轿车市场的发展奠定了基础。未来它们将和远景以及即将上市的新产品缤瑞一起,组成吉利在A级车市场的“4A炸弹”。

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不过数据也显示,吉利目前的销量大头依然来自于SUV市场。相较在SUV市场投放的产品数量,轿车数量仍有不足。不过,相信随着博瑞GE两款产品的上市,加上即将到来的缤瑞。吉利的双线布局将为更加完善,从而帮助吉利巩固常态化的销量增长。

常态化背后是实力全面提升

上一段谈到,销量增长如今已成为吉利的常态。而我们认为,在这常态化的增长背后,是吉利品牌价值以及产品竞争力的提升。

仅仅在3年以前,吉利还属于名不见经传的民营造车企业。即便当时已经收购了沃尔沃,很多消费者看着吉利的眼神,赫然是一种瞧不上的感觉。而如今,在吉利遍布全国的数百家4S店内,总是一副门庭若市的景象。

大众侃车曾咨询过一位40岁左右的男性顾客,想知道他对吉利这个品牌怀着种什么样的感觉。结果他告诉我们,以前买吉利,会被亲朋好友笑话买了一台吉利。而现在身边很多人都买了吉利,大家甚至还觉得这是一种潮流,也不再会有人笑话。

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实际上,不光是消费者有这样的看法转变,就连我们也是如此。曾几何时,吉利连名字和logo都是错的。现如今再看看吉利车,不但完全不会生出以前的念头,更是会四处推荐,这便是吉利品牌价值以及品牌形象提升之后所带来的好处。

除了品牌价值提升之外,吉利的产品也有了天翻地覆的变化。还记得在成都西物吉利4S店内,店门口的博越、博瑞等一批新车型和店内角落处的金刚等老产品,形成了鲜明的对比,这让很多年轻的消费者完全不敢相信。

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以博瑞为起点,博越、帝豪、帝豪GL、帝豪GS等一大批精品车型,彻底帮助吉利打了一个翻身仗。从消费者的角度来看,现在吉利的主力车型们,已经完全超过了同价位的合资车型。同时,这些车型不光设计进步了,做工更好了,用料厚道了,可靠性提高了,动力表现出彩了,它们在汽车智能化上的应用,也明显越级领先了不少合资车型。

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以新晋发布的博瑞GE MHEV和PHEV这两款车型为例,它们在设计和技术上已经具备了向合资品牌挑战的实力。抛开采用吉利全新设计语言“时光竞速美学”的设计以及GKUI智能生态系统不说,在动力技术上,前者采用了极具前瞻性的48V轻混系统,具备出色的燃油经济性。后者采用吉利和沃尔沃联合开发的插电式混动系统,在纯电续航里程以及百公里加速度方面,均领先同级合资竞争对手。

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除此之外,全新高端品牌领克,也表现出了令人期待的市场潜力。虽然领克01目前依然处于以产定销的情况,但随着领克张家口工厂投产,领克02上市,相信未来领克品牌的销量将会得到较大规模的释放,而不像如今这样含蓄。

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大众侃车认为,自吉利全面迈入“精品车3.0时代”之后,以博瑞、博越等车型为主的第一阶段已经顺利收官。而随着博瑞GE、缤瑞甚至包括领克01、02的问世,吉利开始向着第二阶段进军。特别是当CEVT的运作愈发成熟之后,未来吉利产品的实力将会得到进一步的升华,这也将成为帮助吉利延续常态化销量增长的重要因素。

侃车观点:

凭借品牌形象的提升,产品实力的提高,吉利在2018年上半年取得了优异的销量数据,同时盈利也大幅度提高,相比去年同期增幅超50%。如今,路上的吉利车越来越多,消费者对于吉利的认可度也越来越高,就在业内都认为吉利已经成功,并且向着更好的明天前进的时候。吉利上下依然保持着如履薄冰谨慎前行的心态,恐怕这才是能够保持销量增长常态化的最关键因素。

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