得SUV者得天下？一汽-大众可不这样看。2016年，被一汽-大众定义为发轫之年。这一年，一汽-大众大手笔频出，从产品布局到营销创新到渠道拓展三驾马车齐头并进，斩获销量累计达131.5万辆，同比增速达17.3%的骄人业绩。一汽-大众也因此成为为数不多的没有SUV车型参与竞争，却取得不俗销售业绩的汽车企业。

7大车型品牌各领细分市场

发轫之年，产品先行。从年初上市的“开局之车”全新宝来，到全新高尔夫·嘉旅、新速腾GLI、新速腾R-Line、全新一代迈腾、蔚领、新捷达等，2016年一汽-大众共有7大主力车型投向各个细分领域，不断满足消费者多样化、个性化的需求。七剑联袂出击，收获颇丰。

完美诠释“平凡成就伟大”的捷达不负众望，全年累计销售新车341,943辆，同比增长达25.7%，续写车坛神话；A＋级标杆速腾累计销售新车达335,959辆，创历史新高，同比增长21.0%，继续稳坐A+级细分市场冠军宝座；被誉为2016年“开局之车”的全新宝来，   自3月份全新上市以来全年销量超过22万，后续增长潜力巨大。

高尔夫家族旗下兵强马壮，GTI、R－Line、嘉旅等产品满足了人们多样化的需求，也获得了市场的极大认可，全年销售新车213,706辆，同比增长11.2%，已经成为A级两厢车市场中的绝对王者。

作为大众品牌旗下第七大车型品牌的C-TREK蔚领，定位跨界旅行车，上市不到两个月销量即达到了6,172辆，成为激活中国旅行车市场巨大潜力的重磅车型。

得益于全新一代迈腾的上市，大众品牌今年在B级车市场的表现强劲。迈腾全年累计销量达166,204辆，同比增长9.1%，持续引领B级车市场。而“最美大众车”CC全年销量为30,693辆，与去年基本持平。

2016年中国乘用车市场总销量达2,279万，同比增长17.8%；大众品牌所覆盖的细分市场总销量为1,012.1万辆，同比增长8.7%，市场覆盖度44.4%。与此同时，一汽-大众大众品牌终端销量累计达131.5万辆，同比增速17.3%，两倍于覆盖市场增速，仅依靠7款轿车，成功跟上总市场。

应当注意到，一汽-大众131.5万辆年销总量完全来自于轿车，没有任何一款SUV参与竞争。参照2016中国SUV市场增速超过40%销售数据，一汽-众多对 2016年中国乘用车市场整体增长17.8%的贡献率之高可见一斑。

成功背后的营销之美

2016年也是一汽-大众在营销上大胆创新求变的一年，其丰富多元的创新营销方式赢得了业界的极大关注。

在品牌营销上，通过打造“品牌锐化”和“品牌一致性”战略，明晰品牌内涵，细化品牌认知，统一并提升用户的品牌体验。在品牌锐化方面，拉近了与年轻消费者距离，打造年轻化、运动化的品牌形象；在品牌一致性方面，统一企业、产品及业务品牌的调性及内涵，统一全程用户品牌感知，强化用户生态圈的品牌体验，塑造一汽-大众负责任的企业形象。在产品营销上，创新营销手段，打造“现象级上市发布”，多个突破创新的发布会，引起媒体及用户广泛关注，极大提升产品声量，突出重围；跨界、大IP：在互联网+时代，遵循营销以“内容为王”要义，借势热门IP，优势资源强强联合，打造爆点事件，引发全媒体平台的热切关注。

在整合营销上，推进“1+1”月度主题经销商市场活动项目，涌现出一大批有特色、有亮点的营销活动。

从年初全新宝来携手《功夫熊猫3》亮相首映礼，“功夫座驾”揭开神秘面纱到12月新捷达以“平凡成就伟大”多媒体舞台剧上市首映；全新一代迈腾首席赞助 “三亚•财经国际论坛”；

蔚领赞助《跨界喜剧人》，让跨界与众不同；蔚领跨界联合New Balance及携程，打造全新生活方式生态圈，一汽-大众全年举行了各项专项营销活动20余个。平均每月两场高频次互动有效拉近和消费者的距离，强力促进了汽车销售高走。

打造“相生共赢”新型厂商生态圈

车企和厂商之间是共生共荣的命运共同体，一汽-大众对此有深刻认知，并在2016年提出要打造一个基于尊重、倾听、共赢的“相生共赢”新型厂商生态圈的渠道建设理念。

经过1年的努力，在渠道支持与经销商服务方面，一汽-大众已经建立起了以“尊重、倾听、共赢”为基础“相生共赢”的新型厂商生态圈，不断提升经销商服务水平。在打造渠道“相生共赢”生态圈的过程中，一汽-大众开展了一系列的活动。比如开启了2016年大众品牌“投资人之旅”。期间，一汽-大众走访52个集团，收集298个问题，并整理出6大板块的任务，逐一跟进解决，并据此提出了“精益致成”的营销战略方向。

随着中国三四五线城市消费潜力的进一步释放，中国汽车销售渠道整体下移态势已经初步显现并成为业界广泛共识。为适应新的市场需求，一汽-大众采建设一批mini店等多项举措，推动渠道下沉，把产品推向离消费者更近的地方。

此外，一汽-大众还积极探索互联网创新模式，搭建大众品牌和经销商之间的网络沟通平台，促进资源、信息的快速交互和融合。

新年伊始，一汽-大众在2017年新春媒体沟通会上，向与会媒体勾勒了2017年的宏伟蓝图：“专注”行进在属于一汽-大众的营销3.0时代，再创年销140.5万辆的销售神迹。2017，一汽-大众，很独特，不大众。