2020上半年中国车市深受疫情影响，对各大品牌来说是一场危机。正所谓有危才有机，吉利作为自主品牌中的佼佼者，在疫情过去后迅速恢复、转危为机，迈出产销的新步伐。作为最早复苏的品牌之一，吉利汽车5月总销量为108822辆，同比增长约20%，完全摆脱疫情影响。且根据乘联会数据，1-5月吉利共售出420317台，在自主品牌中排行第一。

如此好的销量成绩，对坚持以“市占率”定胜负的吉利汽车来说无疑是发展的极好趋势。此前吉利汽车发布的2019年财报显示，在市场遇冷的背景下，吉利汽车现金水平同比增长23%，相比2018年增加了35亿，有如此强硬的底气，摆脱疫情的吉利汽车的发展只会更为迅速。

吉利汽车新产品的推出，显示其品牌向上突破的决心。截至目前，吉利在20年已经推出了两款全新车型，分别是外观内饰充满未来感和科技感的吉利icon、7座布局的超大空间中大型SUV吉利豪越。这两款产品对吉利产品布局的交替更新以及品牌形象的提升起到了极为重要的作用。

吉利积极探索汽车新零售，深挖二网市场

自18年中国车市首次出现负增长以来，有品牌经销商表示，4S店已经不能靠进销价差盈利，主要利润来源变成了金融保险和售后服务。然而，多数主机厂所面临的却是销量与利润的双双下滑，这导致主机厂与经销商的矛盾日渐加剧，甚至出现了4S店纷纷要求退网的情况。

至此，汽车销售的新可能与新希望成了许多业内人士的研究课题。缩短销售半径，提高销售效率与消费体验两点成为了汽车新零售的重点发展方向，传统的4S店想要满足这样的新要求，需要打破传统模式，难度不可谓不大。而深入到田间地头的新车二网经销商成了解决这个问题的关键。

一方面是经济下行、车市寒冬，另一方面却是三四五线城乡的消费升级。消费潜力巨大、销售流程简单的二网销售市场成了各大汽车品牌争夺的香饽饽。汽车新零售将在二网市场率先实现。

吉利汽车在二网布局上也是下足了功夫。早在2019年，吉利就启动了一场覆盖全国的大规模市场下沉战略——“万家吉利计划”， 旨在通过丰富多彩的促销内容，利用多种多样的下沉渠道，让“吉利汽车走进千家万户”，将吉利车送到低线城市的消费者身边。开关之战取得了现场人流量超1万人次，现场成交订单107台，周期订单目标达成率高达238%的极佳成绩，可见吉利二网销售的实力。

吉利汽车正在做扎实的做渠道下沉工作， 积极推动四五线城市二网的建设，不仅仅是要让消费者在县乡能够买到吉利，吉利在全国布局了超过1300家二网售后服务站，让用户也能在县乡区域进行保养维修，提升用户的用车便捷。

疫情之后，吉利汽车的复苏与发展离不开用户的支持，吉利汽车一直极为重视关爱、回馈用户，此次西南分销巡展马拉松活动，是吉利汽车为消费者提供的福利，也是吉利二网销售的深入布局。

 回馈西南乡镇市场，吉利汽车西南分销巡展马拉松即将启动

西南地区是中国汽车消费增长速度最快、市场空间最广的、消费潜力最大的区域市场，云南、贵州、四川等西部地区代表省份，尽管疫情影响，但2020年一季度GDP增速仍均列全国前十，经济基础较好。西南地区四五线城市发展迅速，汽车市场尚未饱和，消费潜力巨大。

此次主题为“吉刻出发，百县接利”的吉利汽车西南分销巡展马拉松活动，就是吉利汽车在看到西南地区市场潜力之后，深耕二网意义，为扶持西南乡镇二网市场、回馈用户所举办的。活动形式多样，既有对汽车新零售以及二网营销相关知识的专业讲座，也有为城乡用户献福利的巡展，还有回馈社会的公益活动。

6月8日吉利汽车西南分销巡展马拉松活动将召开启动仪式，将对疫情下吉利的相关动作和对二网市场的影响、二网渠道拓展对未来车市的影响以及二网布局的对吉利的战略意义进行讲解。还将对吉利汽车西南对二网扶持计划进行解读，届时，西南二网分销马拉松活动的基本情况和亮点也将会一一公布。

在启动仪式后，分销巡展马拉松活动的第一项：福利车队将在6月9日-15日开展。福利车队将在各乡镇进行市场集客的静展+试驾体验、县城主干道巡游、乡镇巡游+道路试驾+乡镇静展以及夜市活动+静展，期间会有福利礼品送出。

活动的第二项：最美乡村试驾将在6月17日-18日开展，将会组织网红团队探寻二网汽车销售店，之后将会在乡村开展试驾，自由体验当地风土人情，展现吉利汽车的优质品质。

6月18-19日，将开展吉利公益行，探视乡村小学的小朋友，为他们上简单的一课，并赠送书籍和文具作为鼓励，为小朋友建立正确的三观，引导走上正确的人生之路。吉利汽车一直坚持回馈社会，引导青少年的发展。

既然是要打开西南地区二网市场，促销活动当然少不了。在6月21日，将开展百城联动-万人抢购会，团购优惠力度极大，还有不断的福利抽奖。

深入西南乡镇二网市场、回馈消费者、助力吉利汽车新零售的建立，此次活动可以说是一举三得。此次吉利汽车西南分销巡展马拉松活动之后，西南地区乡镇二网销售链条的建立将会更进一步，消费者的购车、用车体验将会更为便捷，对吉利汽车来说，这也是更进一步扩大市场占有率的好机会，同时也是对汽车新零售模式的积极探索。在未来，吉利汽车将保持着战略竞争力，持续进行产品结构、销售结构的转型升级，为中国用户提供更为优质的服务。