文/范文清

“17.98万元-26.98万元，12月31日前全系享万元购置税补贴”，11月10日，东风雷诺全新一代科雷傲价格公布后，在场经销商掌声雷动。

科雷傲是雷诺全球旗舰SUV，这次全新科雷傲率先于德法等欧洲主流市场登陆中国，充分凸显了雷诺对中国市场的高度重视与期待。

这是科雷傲第一次在法国之外的市场国产。之前，科雷傲在进口车市场已经为雷诺积累了近20万用户，2014年它曾一度摘得中国进口中级SUV销量桂冠。在东风与雷诺建立合资公司的消息确定后，市场期望东风雷诺国产的第一款车型就是科雷傲。

前期的市场积累使东风雷诺对科雷傲的市场表现充满期待。东风雷诺市场销售副总裁兼市场销售部部长陈曦说，有了20万辆的用户基础，他对科雷傲的市场销量有信心。雷诺亚太区主席、高级副总裁兼东风雷诺汽车有限公司总裁福兰更直言不讳地表示，希望科雷傲的单月销量要超过科雷嘉。10月，科雷嘉的单月销量已经超过4000台。

为了达到这一目标，东风雷诺在今年10月就召开经销商座谈会，研讨科雷傲的上市策略和定价方案，要求骨干销售经理给出自己价格并予以说明。“我们定价的原则有两个：一是要给消费者一个购买的理由，使科雷傲在细分市场上有充分的性价比竞争优势；二是要考虑对科雷嘉的影响，平衡两个SUV车型的市场关系。”陈曦说。

陈曦透露，接下来东风雷诺将针对三四五线城市进行快速渠道下沉，以拉动科雷傲的市场销量。“四五线市场对SUV需求旺盛，投资人意愿强烈，我们将通过建卫星店下沉渠道，通过大篷车等展示活动将营销活动下沉。”

当前，东风雷诺已将经销店扩充至136家，福兰希望到今年年底这一数字达到150家。现在东风几乎每周都要召开例会跟进经销渠道的发展情况，在网络有限的情况下提升单网单店效益，为投资人和经销商增强信心。

2017年，东风雷诺将导入一款7座MPV，弥补产品线。而在动力总成方面，福兰透露东风雷诺肯定会导入涡轮增压发动机。